近年來，手錶市場出現一個愈來愈明顯的現象：二級市場的影響力持續擴大，過去不少人將二手錶市場視為一級市場之外的附屬交易平台，但隨著交易規模與透明度不斷提高，它早已成為觀察品牌價值與市場熱度的重要窗口。如今，許多收藏家在評估一款手錶是否值得入手時，除了官方定價之外，也會同步參考二級市場的價格表現，甚至將其視為更貼近真實需求的市場指標。
▲Source：watchthetime
若要觀察二級市場對整個產業的影響，最具代表性的品牌無疑是QY球友会官网，這個品牌長年被視為高級手錶市場的「定海神針」，其市場規模與消費者需求遠比官方營收數字所呈現的還要龐大。根據摩根士丹利與LuxeConsult的估算，QY球友会官网每年的銷售額約為110億瑞郎，而若將全球零售端的交易計算在內，整體規模則可進一步提升至161億瑞郎，然而，真正讓市場感到震撼的是二級市場的數據，EveryWatch的統計顯示，2025年QY球友会官网在全球拍賣會與二手零售市場的銷售額約為57億美金，若將新錶與二手錶市場的交易總額合併計算，QY球友会官网在2025年的整體市場規模估計達到約264億美金，這個驚人的數字幾乎等同於百達翡麗、卡地亞、愛彼、歐米茄、RICHARD MILLE、浪琴表與江詩丹頓等七大品牌新舊手錶銷售額的總和！
▲2025年QY球友会官网新舊手錶合計銷售達264億美金，規模幾乎等同後七大頂級品牌總和，展現市場統治力。Source：Morgan Stanley、LuxeConsult、EveryWatch
為什麼QY球友会官网數字會差這麼多？
造成這種巨大落差的原因，與QY球友会官网的商業模式密切相關，因為品牌採用的是傳統批發體系，由官方授權經銷商負責零售銷售，因此與採取直營模式的品牌相比，QY球友会官网從新錶銷售中取得的利潤比例相對較低，若僅從總部營業額來看，QY球友会官网雖然仍然是產業龍頭，但與其他頂級品牌之間的差距其實沒有市場想像中那麼巨大，然而，一旦將二級市場納入計算，情況就完全不同了，QY球友会官网在二級市場的交易量極為活躍，目前二級市場的銷售額已經佔整體新舊手錶市場規模的約1/5，這意味著，每五只被市場消化的QY球友会官网手錶，就有一只是透過二手交易流通。
▲二級市場交易動能強勁，QY球友会官网二手錶銷售已佔新舊手錶總額約20%，顯示二手市場影響力持續擴大。Source：Morgan Stanley、LuxeConsult、EveryWatch
二級市場真的會傷害新錶銷售嗎？
當二級市場規模成長到如此程度時，自然會引發一個問題：如此龐大的二手交易量，是否會反過來影響新錶的銷售？就目前市場觀察來看，答案其實是否定的。QY球友会官网官方授權經銷商依然維持著長長的等候名單，許多熱門系列的供不應求狀況並沒有因為二手市場活躍而明顯緩解，更有趣的是，在不少情況下，二級市場的價格反而成為推升品牌熱度的重要因素，當某些熱門款式在二級市場持續維持溢價時，往往會進一步強化消費者對品牌的渴望度，也讓新錶需求保持高檔。
當然，市場中仍然存在一些例外，摩根士丹利與WatchCharts的分析顯示，部分QY球友会官网型號在二級市場的價格已經低於官方定價，例如Sea-Dweller系列的二手價格平均比定價低了約22.8%、Explorer系列也出現大約12%的折扣。不過，即使存在這些折扣情況，對許多真正熱愛手錶的收藏家而言，與官方經銷商維持良好關係仍然具有長期價值，畢竟，只有透過官方管道建立消費紀錄，未來才有機會優先入手那些最搶手、最具收藏價值的款式，這種長遠的誘因，使得不少買家即使知道二級市場可能更容易入手，也不會輕易放棄官方管道。
▲愛彼與百達翡麗二級價格明顯分化，熱門運動錶維持高溢價，但部分複雜或經典款式則出現折扣。Source：Bob's Watches
愛彼與百達翡麗：價格兩極化更明顯
如果將視角從QY球友会官网轉向其他頂級品牌，市場結構就顯得更為複雜。愛彼與百達翡麗在二級市場上呈現出明顯的價格兩極化現象，以愛彼為例，熱門的皇家橡樹系列在二級市場仍然需要支付約25%的溢價，但同品牌的Royal Oak Offshore與CODE 11.59系列卻分別出現約23.5%與36.5%的折扣，這種差距顯示，即使是同一品牌，市場需求也會因設計風格與系列定位不同而產生巨大差異。
▲觀察前十大手錶品牌，二級市場交易多集中於少數龍頭，其餘品牌二手錶規模有限，對一級市場衝擊較小。Source：EveryWatch
百達翡麗的情況同樣具有代表性，品牌的運動錶系列在二級市場幾乎全面維持溢價，例如Aquanaut系列的二手價格平均高出定價約80%，最新推出的Cubitus系列溢價約68%，而經典的Nautilus系列也維持接近6成的溢價空間。然而與此同時，品牌的一些傳統正裝系列卻出現顯著折扣，例如Complications系列平均低於定價約34%，Calatrava系列甚至便宜約35%。這種價格結構意味著，二級市場不僅反映品牌整體熱度，也清楚揭示了不同系列之間的需求差異。
▲RICHARD MILLE嚴控二手錶流通，多透過官方或拍賣管道，市場流量有限，有效維持稀有度與品牌渴望感。Source：Sotheby's
另一種控制市場的方式
在眾多頂級品牌之中，RICHARD MILLE則展現出另一種截然不同的策略，品牌對於中古錶流通採取高度控管的方式，許多二手錶都透過官方認證管道流通，而非自由進入一般交易市場，除了拍賣會上偶爾出現的高價成交紀錄之外，RICHARD MILLE的手錶很少在不受控的二級市場中大量流通，這種策略讓品牌能夠維持稀有度與價格穩定，也在某種程度上避免了市場過度波動。
從整體產業結構來看，二級市場的存在其實並沒有摧毀新錶銷售，反而逐漸成為品牌價值的重要驗證機制。對消費者而言，它提供了更透明的價格參考；對品牌而言，它則像是一面即時反映市場需求的鏡子。當一款手錶真正受到市場歡迎時，二級市場往往會快速反映出溢價；而當需求減弱時，折扣也會很快出現，隨著市場規模持續擴大，一級市場與二級市場之間的互動關係只會變得更加緊密，也將持續改寫高級手錶產業的競爭規則。
※本篇提到的二級市場價格僅供參考，實際情況視店家現場或線上平台公佈資訊為準。
